怎么买车最实惠?先学会砍价吧

现如今,买车的人越来越多,然而有很多新车主,买自己第一台车,对于如何砍价,如何用最合适的价格,买到自己心仪的车辆都不太熟悉。我们都听过一句话吧,买东西的永远没有卖东西的精明,更何况是汽车这种利润空间非常大的物件,汽车小白去买车的话就等着被宰了。

别急!快接着往下看,看看怎么买车才能最实惠!

■ 什么时候买车很重要

首先,我们要先知道什么时候买车最便宜呢?

一般是元旦前的最后半个月(也就是说十二月份下旬),为什么呢?因为年底4S店是要向厂家做年度报告的,厂家会给4S店全年的销量任务。4S店如果在年底还没完成任务是拿不到厂家返利分红的,当然要挥泪便宜促销咯。

同时每个月的月末几天,同样是销售冲销量的日子,这时候去买车一定比平时更好砍价。

好了,现在知道了什么时候去买车好砍价,接下来咱们就来聊聊,怎么砍价!

第一,砍价前要做功课

至于你要买的车,估计你已经关注很久了。这里想要说的是你得把这车的毛病和劣势都找出来,然后把其竞品车也找出来。在砍价的过程种用竞品的优势来冲击你要买车型的劣势,达到砍价的目的。砍价时车辆这些短板就是压价的理由,我们的目的就是要便宜。人无完人。车无完车,是车,都有短板。

第二,不要在汽车销售面前展现出自己对这款车的浓厚兴趣甚至非这款车不买的态度

有些准车主对某款车倾慕已久,一进4S店就直奔那款车,左看看右看看,一副恨不得马上刷卡提车的样子,这样销售顾问就抓住准客户的这种心理,不会给予太多优惠,毕竟汽车销售的价格越高,提成越高,如果客户不讲价,那是最好的。

所以,太明显的购买倾向是砍价大忌,一定要注意。

即使再喜欢,看车的时候也尽量表现出一副“货比三家”的样子。

第三,砍价时候,别光盯着车价

4S店给出的底价一般是不容易砍的。保险也是不能砍的(别着急,提车时不能砍并不代表提车后不能砍)。

那我们还能在哪些项目上砍价呢?上牌费,没错,一般我们怕麻烦都会要求4S店帮忙上牌,4S就抓住了这个漏洞一般会狮子大开口,要你个2000块或者3000块的。别急,你完全可以自己把车开到车管所找黄牛代办(如果你怕自己麻烦的话),只需要500元。

是的!4S店要2000块,找黄牛只需要500块,因为4S店一般会把厂家返点折现给客户,最后羊毛出在羊身上,再用高额上牌费套回去。

按揭服务费也是可以砍价的(只适用于贷款),一般4S店要的服务费会比银行多出几千块钱,依旧是羊毛出在羊身上,给你在利率上优惠一些,再用高额手续费将钱套回去。

4S店赠的装潢也是可以砍的,销售会说:“大哥,赠您的太阳膜是2000块的,真皮座椅是5000块的”,其实赠的太阳膜都是劣质的几十块钱好几米,真皮成本不到200块(还不如不要)。你可以说:“赠品我不要,请帮我折现吧”。这下就可以再省下500——1000元钱。

第四,货比三家

最终谈好了价格之后,不要直接刷卡付款,记得货比三家去别的4S店看看。即使是一个城市的4S店,销量目标、仓库存车的数量等都是不相同的,所以能得到的折扣自然是不同的。

所以,要想拿到最低的价格,一定是要多问几家4S店进行对比。

最后,买车要跟销售多战几个回合,毕竟车属于大件的消费品,能省则省(土豪随意,分分钟钟能拿几百万的就没必要费这时间和精力)。希望大家都可以用最合适的价格买到自己心仪的车辆。

文/852车评

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